建築営業の仕事内容とは？必要なスキル・資格や年収についても解説

「建築営業に興味があるけど、よく分からない」「建築営業はきついと聞くけど、実際はどうなんだろう」と悩む方はいるのではないでしょうか。

建築営業には魅力的な点と注意点があるため、自分に合った職種なのか見極める必要があります。

そこでこの記事では、建築営業の仕事内容や必要なスキル・年収について分かりやすく解説します。

この記事を読めば建築営業への理解が深まり転職を検討していけるため、少しでも興味がある方はぜひご覧ください。

関連記事：不動産営業から転職｜売買仲介の営業経験を活かせる転職先

この記事の監修者

不動産転職ルート 編集部

このコンサルタントの記事を見る

不動産業界専門の転職エージェント「不動産転職ルート」の編集部です。不動産業界での転職活動やキャリアに役立つ記事を更新しています。

建築営業の仕事内容とは？

建築営業とは土地の所有者をターゲットにして、建物の建設を営業する職種を指しています。

ここでは建築営業の仕事内容について解説しています。

対象のお客様によって異なる2つの仕事について説明します。

• 民間工事
• 公共工事

それぞれの違いを見極めながら、内容を理解していってください。

民間工事

民間工事の営業は企業・個人の土地の所有者をお客様として、建物を建ててもらうように提案する仕事です。

提案する建物は例えば投資用マンション、オフィス、商用施設、戸建て住宅などです。

もし賃貸マンションを投資用に建てる場合、営業担当者は不動産の知識以外に金融やマーケティングの知識も必要となります。

投資用マンションを建てて収益を見込める根拠が必要で、不動産・建築の知識だけでは説得力に欠けてしまいます。

お客様は何千万以上の高額の建築費用を負担することになるため、知識や経験が乏しい営業担当者だと相手にしてもらえません。

資産運用が実現できる建築計画図や事業試算書などを作成して、オーナーを納得させるだけの深い知識が必要なため、常に勉強が必要な職業といえるでしょう。

公共工事

公共工事は国や都道府県、市町村がお客様となり、道路や橋、トンネル、ダムなどのインフラを建設します。

インフラ建設を担う企業は、平等性を保つために原則入札で決められる仕組みです。

入札で自社が権利を勝ち取るためには、常に情報収集を行うことと、建設・入札の深い知識が必要となります。

営業担当の仕事は自社が受注可能な工事か調査したり、複雑な申請書類の作成を担ったりすることが一例です。

なお、公共工事のメリットは安定して仕事を受けられることで、公共工事は発注者が国や自治体のため、資金返済が滞る心配はありません。

また、景気や社会情勢に関係なく仕事があることも、メリットとなります。

建築営業の魅力

建築営業の魅力は仕事の規模が大きいため、その分やりがいを感じられる点にあります。

個人では扱えない大きなお金を動かす仕事のため苦労することが多いですが、契約に至った時の喜びは一段と大きいでしょう。

民間工事は営業力が重要なため、経験やスキルを着実に身に付ければ、契約に繋げられるようになります。

成果主義のため成約すれば給料が上がるため、仕事に意欲的に取り組むことに繋がるでしょう。

一方で公共工事は営業力は問われませんが、建築・入札の深い知識が必要となるため、勤勉な方に向いています。

自分が持つ専門知識や根気強さから、大きな仕事を納得のいく価格で落とせた時に、仕事の喜びにつなげられるでしょう。

民間工事・公共工事のそれぞれに魅力があります。

建築営業の平均年収は？

一般的に建築営業の平均年収は、中小企業で400万円程、大手企業の場合は500万円以上貰える場合があります。

厚生労働省のデータを見ると、建築営業を含む「建設業」の年収は511万円で、全体平均の442万円と比べると高年収といえます。

建築営業は営業成績次第で大きく稼げる上に、学歴は関係ない職業です。

年収1,000万円も目指せるとも言われるため、とても頑張り甲斐のある職種といえるでしょう。

建築営業がきついと言われる理由

建築営業がきついと言われる理由は、以下の5点にあります。

• ノルマの設定が高い
• 休日に営業することもありプライベートが充実しない
• ひとつひとつの仕事が高価
• 営業成績が悪ければ給料も少ない
• 現場の人とも付き合わなければならない

詳しい理由を、ひとつずつ確認していきましょう。

ノルマの設定が高い

建築営業は営業対象である建物が高額なため、ノルマの設定も高くなります。

何千万円とする建物の契約に至るのはとても難しく、ノルマ達成のためには長時間労働や試行錯誤が必要なため、仕事がハードになるのでしょう。

ノルマが達成できないと上司から叱責を受ける可能性があり、精神的にきついと感じてしまいます。

また、業務が忙しい時期は事務処理など日々の業務にも追われ、疲労やストレスを溜めてしまいがちです。

休日に営業することもありプライベートが充実しない

建築営業は休日に稼働するケースが多く、プライベートが充実しないと感じてしまいます。

お客様に契約してもらうためなら、休日でも打ち合わせなどにおける対応をしなければなりません。

他にも平日の遅い時間の打ち合わせを希望される場合も多く、残業も増えてしまいます。

お客様に合わせる他ないのが現状で、それがプライベートが充実しない原因といえるでしょう。

ひとつひとつの建物が高価

建築営業がきつい理由に、ひとつひとつの建物が高価なことが挙げられます。

建築営業がお客様に売るのは高額な建物のため簡単に契約には至らず、さらに下調べから始まり契約するまでとても時間がかかります。

その大規模な建築を契約に繋げるには、まずお客様との信頼関係を築くのが大変です。

営業する時や契約手続き中に、お客様に納得してもらえる様な確固たる知識が必須といえるでしょう。

営業成績が悪ければ給料も少ない

建築営業は個人の仕事の成果に応じて給料が増減するため、成績が悪ければ給料は少なくなります。

家族や自分自身の生活を守るために毎月気持ちを張りつめて働き、重圧に耐えられずに辞めていくケースもあります。

しかし、逆を言えば成績を残せると給料が直接的に増えるため、頑張り甲斐のある職種といえるでしょう。

現場の人とも付き合わなければならない

建築営業は、お客様と現場の人の両方に丁寧に関係を築いていくとなると、多くの時間・労力を要するためきついと感じてしまいます。

付き合いを続けることは大変ではありますが、現場の建築作業員や工務店と信頼関係が築けると、新しい情報を得られたり融通を効かせてもらえたりする可能性があります。

建築営業で必要なスキル・資格は？

建築営業で必要なスキルや資格として、次の4つを解説します。

• 課題発見力
• コミュニケーション能力
• 宅建士の資格
• 不動産鑑定士の資格

自分に適性があるのか、これから身に付けられるスキルなのかを見極めていきましょう。

課題発見力

建築営業で「課題発見力」があると、お客様や自社に貢献できます。

お客様が気付いていない潜在的な課題を発見し解決することで、強い信頼関係を築けるからです。

また他にも自分自身や自社の課題を発見して改善していけば、前向きな成長につなげていけます。

課題発見力は、営業全般に必要なスキルといえるでしょう。

コミュニケーション能力

建築営業で契約に至るためには、高いコミュニケーション能力が必要です。

お客様から信頼を得るためには話すのが上手いだけでなく、むしろ相手の話を聞く力の方が重要と言われています。

お客様の表情を見ながら丁寧にヒアリングをして、営業活動につなげることが大切です。

宅建士の資格

宅建の資格は建築営業に必須ではありませんが、持っていると職場やお客様から重宝されます。

宅建を持つメリットは、スキル証明になりお客様からの信頼を得られることです。

不動産の購入はとても大きな買い物となるため、任せる担当者が専門知識を持っていると安心できますよね。

また、宅建保有者にしかできない契約手続きがあり、持っていると転職にも有利に働くでしょう。

不動産鑑定士の資格

不動産鑑定士は”不動産資格の最高峰”と言われる資格です。

全国で8,000人程しか所持していない希少価値の高い資格で、取得はかなり難しくなっています。

したがって取得すれば仕事の規模や幅が広がり、お客様との継続的な関係にもつなげやすいといえるでしょう。

また、不動産鑑定士は宅建と学習内容に共通点があり、宅建からレベルアップした資格と言い換えられます。

ゆえに宅建を受けた経験があれば、スムーズに学習が進められるでしょう。

建築営業に向いている人

建築営業に向いている人には、どんな特徴があるのでしょうか。

ここでは以下の3つの特徴について解説します。

• 稼ぎたい意欲がある人
• メンタルが強い人
• コミュニケーション能力が高い人

向いている人の特徴が自分に当てはまるか、これから身に付けられそうかを確認していきましょう。

稼ぎたい意欲がある人

「稼ぎたい」というはっきりとした目標があれば、大変な業務も乗り越えられる可能性が高いでしょう。

仕事を続ける目的が明確であれば、辛い仕事も前向きに進められます。

また、建築営業は給料がインセンティブのため、稼ぎたい意欲があるほど仕事のやる気に繋げやすくなります。

さらに建築営業で実績を出せれば、他の職種へ転職したり独立したりする場合にも活躍できる人材になれるでしょう。

メンタルが強い人

メンタルが強い人は、建築営業に向いているといえるでしょう。

建築営業はノルマがきつくお客様からクレームを受けることも多いため、精神的にハードな仕事です。

さらに長時間勤務やお客様の所へ飛び回る機会が多く、体力的にもハードといえます。

精神的にも体力的にも苦労することが多いため、メンタルが強くないと務まらない仕事といえるでしょう。

コミュニケーション能力が高い人

建築営業に向いている人の特徴に、コミュニケーション能力の高さが挙げられます。

お客様とのコミュニケーションが上手で信頼関係を築ける人ほど、契約に繋がりやすいからです。

コミュニケーション能力として不動産の良さをアピールできる話術も大切ですが、ヒアリング力の方が重要で、お客様の表情や要望を汲み取る必要があります。

契約に繋げるためには会話の中から潜在意識を見つけ出し、身に付けた専門知識でしっかりと説明することが大切です。

建築営業がきついなら転職も視野に入れる

建築営業はハードな仕事のため、実際働き出した時にきついと感じることがあるでしょう。

そのような時は心折れる前に、次の選択肢を検討してみてください。

同業に転職する

職場の方針が合わない、上司と相性が悪いと感じたら、同業他社への転職を検討してみてください。

同じ建築営業なら一から仕事を覚える必要がないため、新しい職場へ移った時の労力を減らせるメリットがあります。

例えばブラック企業に勤めている場合、職場を変えることで解決できる問題があるといえます。

業種を変える

転職を検討するなら、他の業種の営業職を探すこともひとつの手です。

営業職で培った経験やスキルを活かせるメリットがあり、一部分はスムーズに仕事を進められます。

抵抗がなければ不動産業界への転職がおすすめで、建築業界での経験やスキルを活かせるでしょう。

まとめ

建築営業の仕事には民間工事と公共工事があり、業務内容は大きく異なります。

転職先の企業とミスマッチを起こさないために、入社後どのような業務を行うのか事前確認が必要です。

また、建築営業は仕事の規模が大きく高収入に繋がるため、やりがいのある仕事といえます。

大変なことはありますが、きついと言われる理由を理解した上で挑戦したいと思った方は、建築営業を目指してみてはいかがでしょうか。

スキルや経験を積めば、転職先が広がるおすすめの仕事のため、ぜひ挑戦してみてくださいね。

▼参考文献
厚生労働省「令和3年分民間給与実態統計調査　業種別の平均給与」

関連記事：不動産営業から転職｜売買仲介の営業経験を活かせる転職先