不動産営業は女性でもできる？向いている人や働くメリット・危険かどうかも解説

「女性でも不動産営業として働けるのかな」「不動産業界は男性ばかりだから、女性には危険な職場と聞いたけど本当？」

このような疑問を抱えていませんか？

不動産営業に興味はあるけれど、女性が活躍できるか不安に感じている方も多いのではないでしょうか。

結論、不動産業界は男性が多めの業界ですが、女性も不動産営業として活躍することは可能です。

本記事では、次の内容についてお伝えします。

• 女性が不動産営業として活躍できる理由
• 不動産営業に向いている女性の特徴
• 女性が不動産営業として働くメリット・デメリット
• 入社前に確認しておきたいポイント

不動産営業に興味がある女性は、ぜひ参考にしてくださいね。

関連記事：不動産営業から転職｜売買仲介の営業経験を活かせる転職先

この記事の監修者

不動産転職ルート 編集部

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不動産営業は女性でもできる？

はじめに、不動産営業は実力主義の世界なので、性別関係なく女性も活躍可能です。

総務省統計局が発表した労働力調査によると、不動産業界で働く141万人のうち、58万人の女性が活躍していることがわかります。

また、不動産営業は、主に物件を販売する売買営業、物件の貸し借りをサポートする賃貸営業の2つがあります。

どちらも物件の紹介から契約、引き渡しまでを行うのが主な仕事です。

女性が不動産営業に向いている理由

実は、不動産営業は女性が重宝されている職種でもあります。

なぜなら、女性の営業職はお客様から信頼されやすく、女性ならではの視点でアドバイスできるからです。

不動産営業と聞くと、体育会系の男性や押し売り営業をされるというイメージを抱いている方も少なくありません。

しかし女性の場合、女性ならではの柔らかい雰囲気で警戒心を与えずに営業できるので、お客様から信頼されやすい傾向があります。

また、これから一人暮らしをはじめる女性や家を購入する女性視点でのアドバイスができることも強みです。

「この物件はキッチンが広いから料理がしやすい」「人通りが多いから夜道も安心して歩ける」など、女性ならではの視点を活かしたアドバイスはお客様に安心感を与えられます。

不動産営業に向いている女性の特徴

次に、不動産営業に向いている女性の特徴を紹介します。主な特徴は、次の3つです。

• コミュニケーション能力が高い人
• メンタルが強い人
• 稼ぎたい人

それぞれの内容を詳しく見ていきましょう。

コミュニケーション能力が高い人

不動産営業は、日々はじめてお会いするお客様と接するので、コミュニケーション能力が高い人に向いています。

会話の中からどのような物件を希望しているかを汲み取ったり、時にはトーク力を活かして潜在的な要望を引き出すことが必要です。

その点、女性の場合は物腰柔らかに接客できる方が多いため、お客様も安心してコミュニケーションを取りやすいことは強みでしょう。

メンタルが強い人

不動産営業は時にお客様からクレームを受ける場面もあるので、メンタルの強さも求められます。

説明不足が原因のクレームもあれば、稀に理不尽なクレームもあるのが現状です。

失敗やトラブルに引きずられず、経験と捉えて前向きに仕事に取り組めると不動産営業としてやっていけるでしょう。

稼ぎたい人

不動産営業は、とにかく稼ぎたい人にぴったりの仕事です。

多くの企業では、「固定給+インセンティブ報酬」の給与形態を採用しているため、契約を取れば取るほど収入が増えます。

また、仕事がハードでもいいから稼ぎたいという人は、一件当たりの契約金額が大きく、インセンティブ報酬も高くなる売買仲介営業がおすすめです。

女性が不動産営業として働くメリット

ここからは女性が不動産営業として働くメリットを見ていきましょう。

• 未経験でも働ける
• 成果がでれば収入が増える
• 安心感を与えられ営業がやりやすい

3つのメリットをお伝えします。

未経験でも働ける

不動産営業は、未経験でも採用されやすい仕事です。

不動産営業は実力主義のため、人材の入れ替わりが多いことから、採用ハードルが低い傾向にあります。

特に、年齢が若ければ社会人経験が浅くてもポテンシャル採用をしてもらいやすいです。

また、未経験者向けに研修や資格取得支援を行っている企業もあるので、求人の募集要項をよく確認してみましょう。

成果がでれば収入が増える

不動産営業は、成果を上げれば上げるほど、インセンティブ報酬を得て収入アップを目指せる仕事です。

自分の結果次第で収入を増やせるので、性別関係なく適切に評価されて給与として還元してほしい人に向いています。

不動産営業は頑張り次第で年収1,000万円を目指せることから、モチベーション高く働きやすいこともメリットです。

安心感を与えられ営業がやりやすい

不動産営業に対して、押し売りされそうなどのマイナスイメージを抱いている方もまだまだ多くいます。

しかし、女性営業なら物腰柔らかな雰囲気でお客様に安心感を与えやすいです。

結果的にお客様もリラックスしてくれるので、和やかな雰囲気で営業しやすくなります。

お客様も本音を話してくれやすくなるので、女性ならではの強みを活かして、ノルマ達成を目指しやすいです。

女性が不動産営業として働くデメリット

次に、女性が不動産営業として働くデメリットを3つお伝えします。

• 肉体的・精神的にきつい
• 男性中心の体育会系の会社も多い
• ノルマがある

メリットとデメリット両方を踏まえて、不動産営業として働きたいか考えるヒントにしてください。

肉体的・精神的にきつい

不動産営業は、心身共にきついと感じやすい場面があります。

まず就職・進学シーズンの2~3月は繁忙期なので、休みが少なくなり残業も多くなりがちです。

朝から晩まで内見や契約対応を行う日が続くので、体力が求められます。

また、不動産営業は時にお客様からお叱りを受けたり、ノルマに追われたりするなど、精神的につらくなる場面もあります。

そのため、肉体的・精神的につらい場面も、自分を上手にコントロールして乗り切る力が必要です。

男性中心の体育会系の会社も多い

不動産業界の中には、男性中心の体育会系の雰囲気が残る企業もあります。

男性中心の体育会系の会社の特徴は、次のとおりです。

• 何でも気合いと根性で解決しようとする
• 飲み会が多い
• 上下関係が激しい

このような会社は女性を下に見ることも多く、結婚や妊娠に伴って暗に退職を促される場合もあります。

入社前に口コミなどを確認し、嫌な思いをしないようにしましょう。

ただ、ネット上の口コミでは正確な情報を判断できないケースもあります。

もし判断に迷う部分があれば、転職エージェントに相談してみるのもよいでしょう。

ノルマがある

不動産営業では、ノルマが課されるケースがほとんどです。

ノルマを達成できない月が続くと精神的につらくなり、職場に居づらさを感じてしまう場合もあります。

そのため、ノルマをプレッシャーに感じてしまう人は、不動産営業は続けにくいでしょう。

自分がノルマを目標として捉えて、前向きに仕事に取り組んでいけそうか考えてみてください。

女性にとって不動産営業は危険な仕事なのか？

「女性にとって不動産営業は危険な仕事」と聞いたことがある人もいるでしょう。

不動産営業は女性にとって危険な仕事ではありませんが、そのようなイメージが根付いている理由を2つ紹介します。

仕事が終わる時間が遅い場合があるため

繁忙期は多くのお客様から問い合わせが殺到するので、仕事が終わる時間が遅くなりがちです。

帰りが遅くなり、夜道を一人で歩く場合もあることから、不動産営業は危険であるという声が上がっています。

遅い時間の帰宅を避けたい場合、面接時に残業の有無や繁忙期も定時退社しやすいかなどを確認するのがおすすめです。

男性と二人きりになることがあるため

内見の時に男性と二人きりになる場合もあることから、女性が不動産営業をすることは危険というイメージが根付いています。

多くの不動産会社では、女性営業も男性のお客様を担当するケースがほとんどです。

どうしても男性のお客様を担当するのが不安な場合は、女性のお客様だけを対象にした不動産会社の求人を探しましょう。

女性営業が女性のお客様だけご案内することをウリにしている不動産会社もあるので、ぜひ転職エージェントに相談してみてくださいね。

不動産営業として働く前に確認しておきたいポイント

不動産営業として働く前に確認しておきたい大切なポイントを4つ紹介します。

• 産休・育休は取得できるのか
• 女性でも昇進できるのか
• 結婚しても働き続けられるのか
• 女性の雇用にも積極的なのか

面接や内定後に必ず確認し、入社後に後悔しないようにしましょう。

産休・育休は取得できるのか

まず、産休・育休の取得実績を確認しましょう。

産休・育休が実際に取得できるのか、休暇の期間は企業によって異なります。

事前に確認しておくことで、安心して将来のライフプランを考えられるでしょう。

また、産休・育休から復帰した方がいるかもポイントです。

子育てに協力的か、女性社員もしっかり大切にする社風かわかるので、必ず確認してください。

女性も昇進できるのか

女性も昇進できるのか、役職に就けるのかも確認すべきポイントです。

「女性が不動産営業として働くデメリット」でお伝えした通り、企業によっては男性中心の風潮が強い企業もあります。

そのため、企業によっては女性が昇進する風潮が根付いていない場合もあるので、昇進の実績があるか事前に確認しておきましょう。

結婚しても働き続けられるのか

結婚しても働き続けられる環境が整っているかも、確認しておきたいポイントです。

結婚しても仕事を続けられるかは、家族の理解と職場環境に左右されます。

特に不動産営業は、お客様からの依頼によって突発的な残業が発生する場合もあります。

希望に応じて残業が発生しにくい事務職などへの配置転換ができるのか、実際に結婚後も働いている女性営業がいるか確認しておくと安心です。

女性の雇用にも積極的なのか

女性を多く雇用している不動産会社は、女性が結婚や出産しても働きやすい環境が整っているケースが多いです。

実際に女性を採用して、現在も活躍している方がいるかあらかじめ確認しておきましょう。

また、面接や職場見学の際に、職場の雰囲気を見て女性も男性と平等に働いてるかを確認できると、安心して入社しやすくなります。

不動産営業で働く女性の平均年収は？

不動産営業として働くにあたって、どのくらい年収を目指せるか見ていきましょう。

転職サイトdodaの平均年収のデータを元に、20～50代までの年代別に不動産業界・女性・男性の平均年収を表にまとめました。

まず、男性と不動産業界の平均年収を比較すると、30代からは男性全体の年収の方が若干上回っていますが、この結果は男性の方が役職に就いて収入が上がる人が多いからだと予測できます。

また、不動産業界の平均年収は、20～50代まで一貫して女性の平均年収を上回っています。

不動産営業に就く場合、インセンティブ報酬で収入アップを目指せるので、平均年収以上の収入を得やすいのが読み取れる結果といえるでしょう。

年代が上がるにつれて、女性と不動産業界の平均年収が約100万円以上の差があるため、頑張り次第で女性の平均年収より稼げることがわかります。

不動産営業として働く女性に関するQ&A

最後に、不動産営業として働きたい女性に関するよくある質問について、3つお答えします。

Q.不動産営業として働く際の服装は？

服装は、基本的にスーツが推奨されています。

信頼を得るために清潔感ある服装を意識しましょう。

【おすすめのスーツのデザイン】

スーツの色：黒・グレー・ネイビー・ベージュ　など
柄：無地・ストライプ・千鳥格子　など

不動産営業は歩く場面が多く、ヒールが高すぎない歩きやすいパンプスを選ぶのがおすすめです。

また、女性らしさを演出できるように、さりげなくネックレスやイヤリングなどを身につけてもよいでしょう。

Q.不動産営業の男女比は？

不動産業界の男女比は、約6:4で男性の方がやや多めです。

総務省統計局が発表した労働力調査によると、不動産業界で働く141万人のうち、男性が83万人、女性が58万人と発表されています。

しかし近年では、「ガ―ルーム」と呼ばれる女性スタッフが女性のお客様だけをターゲットにした不動産会社も増えてきています。

参照元：総務省統計局「労働力調査（基本集計）2022年（令和４年）平均結果の要約」

Q.勤務時間や休日はどのようになっているか？

9：00～18：00までの実働8時間、休憩1時間の勤務時間を採用している企業が多いです。

中には、夕方以降に内見希望のお客様に対応するため、勤務時間を21時頃まで設定している企業もあります。

また、不動産営業では多くのお客様が来店される土日は出勤で、休日は平日の場合が大半です。

特に出産後も不動産営業として働きたい女性は、土日対応の保育園を探したり、家族に協力してもらったりする必要があることを覚えておきましょう。

まとめ

本記事では、女性が不動産営業として活躍できる理由をお伝えしました。

不動産営業は、実力主義の世界なので性別問わず女性も活躍できる仕事です。

女性ならではの柔らかい雰囲気や女性視点でのアドバイスができることを活かして、お客様に寄り添った営業ができるのが強みといえるでしょう。

ただし、中には男性中心の会社や女性が活躍する体制が整っていない企業もあります。
転職活動する際は、結婚・出産後も続けられるのか、女性が役職につくチャンスがあるのかを確認できると安心です。

また、不動産営業は、インセンティブ報酬を得て女性の平均年収以上の収入を目指せます。

性別に捉われず、自分の実力が給与として還元される職場で頑張りたい方にはぴったりの仕事です。

▼参考文献
・総務省統計局「労働力調査（基本集計）2022年（令和４年）平均結果の要約」
・doda「平均年収ランキング（年齢・年代別の年収情報）【最新版】」

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