不動産業界の転職について解説！業種や難易度・必要な資格も紹介

不動産業界への転職を検討する際「実際はどんな業界なのだろう？未経験でも挑戦できる？」と、気になることがたくさんありますよね。

不動産業界と聞くと高収入やきついなど、さまざまなイメージを抱いている方がいるでしょう。

この記事では不動産業界の基礎知識や職種、転職の難易度、必要な資格、年収などをまとめました。

不動産業界への転職を検討している方は、ぜひ参考にしてください。

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この記事の監修者

不動産転職ルート 編集部

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不動産業界専門の転職エージェント「不動産転職ルート」の編集部です。不動産業界での転職活動やキャリアに役立つ記事を更新しています。

不動産業界とは？

不動産業界とはマンションや戸建て住宅、オフィス、商業施設などの土地や建物を取り扱う業界です。

不動産の仕事はさまざまあり、都市やマンションなどを開発する企業や賃貸物件の仲介をする企業など、企業によって取り扱う不動産は異なります。

いずれの不動産会社でも、大きな金額が動くのは共通した特徴です。

不動産業界で働くと、自分が関わったことで街が大きく生まれ変わったり、人々のライフイベントの変化に携われたりする点で、大きなやりがいを感じられるでしょう。

不動産業界の種類

不動産業界は主に4つの事業で構成されています。

• 開発
• 管理
• 流通
• 投資

不動産開発は主にマンションや戸建て住宅、オフィスビル、商業施設などの新しい不動産を開発する事業です。

ハウスメーカーやデベロッパーなどが不動産開発にあたります。

不動産管理は土地や建物の価値を維持するために、サポートや提案を行う事業で、不動産のオーナーに代わって入居者募集や入居者対応、物件の管理などを全面的にサポートします。なかには、公共施設の管理を行う企業もあります。

不動産流通は物件を売りたい・貸したいオーナーと買いたい・借りたいお客様を繋ぎ、売買や賃貸をサポート・促進する事業で、双方の希望を聞いて公正な取引が行えるように、物件の案内から引き渡しまでトータルでサポートします。

不動産投資は、投資から集めた資金でマンションや商業ビルなどを購入・運用して、得た利益を分配する事業です。不動産業界だけではなく、金融業界の企業が行うケースもあります。

不動産業界の職種

不動産業界とひと言でいっても、職種によって仕事内容は異なります。

同じ職種でも企業の事業内容によって異なる部分はありますが、ここでは職種ごとの一般的な傾向をお伝えします。

不動産業界の主な職種は、以下の4つです。

• 営業
• 企画・開発
• 管理
• 事務

不動産営業の仕事は、事業内容によって全然違います。

例えば不動産売買の場合は、不動産を購入したい人に物件の提案や案内、契約などを行います。

一方で、用地仕入れ営業は、土地や建物を売りたい人に「売ってくれませんか」と営業をかけます。

営業の仕事は契約1件ごとにインセンティブがある会社が多く、成果を出すほど給料は高くなります。

また、企画・開発はデベロッパーに多く、開発したい土地を決めて調査・分析して開発を進めていく仕事です。

管理は先ほどの章でも述べましたが、物件の管理や入居・退去の手続きなどをオーナーに代わって行います。

事務の仕事は他の業界の事務職と共通している業務も多く、電話対応や顧客対応、事務手続きなどを行う仕事です。

不動産業界に転職する難易度は？

不動産業界は比較的転職しやすい業界です。

不動産会社の求人には「未経験歓迎」「職歴・学歴不問」などと記載されていることも多く、経験がなくても挑戦しやすくなっています。

不動産業界には営業や企画、開発、事務などさまざまな職種がありますが、その中でも未経験者の採用も積極的に行っているのが営業職です。

不動産業界の経験や知識がなくても、販売職や営業職の経験があれば転職する難易度は低くなっています。

販売職や営業職の経験がなくても、やる気があれば積極的に採用を行う企業も多くあります。

一方で、不動産デベロッパーは不動産業界の中で難易度が高く、未経験から転職することは容易ではありません。

経験がない場合は応募すら受け付けていないケースもあるため、未経験から転職する場合は販売や仲介などから不動産業界の経験を積んでいくと良いでしょう。

不動産業界に必要な資格は？

不動産業界に必要な資格は、以下の3つです。

• 宅建士
• マンション管理士・管理業務主任者
• 普通自動車免許

上記の資格を持っていなくても転職することはできますが、資格があった方が転職活動時や就職後に役立てられるでしょう。

宅建士

不動産会社を運営していくには、ひとつの事務所において業務に従事する者5人につき1人以上の割合で宅建士の資格を持っている人を設置しなければなりません。

そのため、宅建士の資格保有者は不動産会社から歓迎される傾向があります。

マンション管理士・管理業務主任者

マンション管理士は管理業務主任者は、マンションの管理に関わる資格です。

特に管理業務主任者は、マンション管理会社において管理委託30契約に1人の割合で設置しなければならないため、マンションの増加とともに需要も高くなっていきます。

普通自動車免許

不動産の営業や管理、開発などの仕事では、物件まで出向かなければならない時があります。

なかには車がないと行けない物件もあるため、普通自動車免許は必要です。

不動産業界の年収とは？

民間給与実態統計調査によると、不動産業の平均給与は426万円です。

運輸業・郵便業の425万円や医療・福祉業界の407万円よりも高い数値です。

不動産業界とひと言でいっても職種はさまざまあり、職種によって給料は異なります。

特に営業職は契約数に応じてインセンティブがあるため、成果を上げれば上げるほど年収も高くなります。

一度の契約で動く金額が大きいため、インセンティブも高額です。年収1,000万円以上稼ぐ方も少なくありません。

不動産業界の動向について

2022年は記録的な円安により、国内経済力の悪化を伝えるニュースが増えました。

しかし、世界の都市総合力ランキングで東京は3位であり、世界の都市と比較してもいまだに注目されているといえます。

都内では大型の都市開発が進められており、今後はますます活気づくでしょう。

また、中古マンションも注目されています。

中古マンションの多くは首都圏に集中していますが、リスク分散のために首都圏以外の需要も高まっています。

今後は不動産業界でもAI化が進むと考えられ、業界内の仕事内容も変化していくでしょう。

不動産業界に関するQ&A

不動産業界に関するよくある質問をまとめました。

不動産業界への転職を考えている方は、参考にしてください。

不動産業界は未経験でも転職できる？

不動産業界は未経験でも転職可能です。

特に不動産売買や賃貸の営業は不動産業界未経験でも採用している企業が多く、経験よりもコミュニケーション力ややる気を重視される傾向があります。

ただし、デベロッパーの仕事は経験者を採用するケースがほとんどです。

未経験から転職する際は売買や賃貸の営業職から始めると良いでしょう。

不動産業界に向いているのはどんな人？

不動産業界に向いている人の特徴は、以下のとおりです。

• コミュニケーション力がある
• 体力がある
• ストレス耐性がある
• 目標達成意欲がある
• 稼ぎたい気持ちが強い

不動産業界の取引では莫大な金額が動くため、お客様も取引時は慎重になります。

スムーズに進まないことも多いため、肉体的・精神的に体力のある方が適しています。

不動産業界のよくある退職理由は？

よくある不動産業界の退職理由は、就業時間や待遇への不満が挙げられます。

お客様と連絡が取れる時間が土日や夜のことも多く、不動産業界で働く人の就業時間は不規則になりがちです。

また、不動産業界は給料が高いイメージがありますが、営業職の場合は成績によって変動するため安定しているとはいえません。

そのため、毎月安定した給料を求める方は退職を選ぶケースも珍しくありません。

不動産業界がきついと言われる理由は？

不動産業界がきついといわれる理由は、営業ノルマがあることや勤務時間が長いことが挙げられます。

事務職や管理の仕事は残業が少ない場合もありますが、売買や賃貸などの営業は就業時間が長くなりがちです。

また、毎月の営業ノルマや目標成績が決められているケースが多いため、数字に追われ、達成できなかった時はプレッシャーを感じてきついと思う方もいるようです。

まとめ

不動産業界への転職についてお伝えしました。

不動産業界には開発や管理、流通、投資などの会社があり、営業や企画、開発、管理、事務などさまざまな職種があります。

不動産業界に未経験で転職を考えている場合は、営業職が比較的難易度が低いでしょう。未経験の方も積極的に採用している企業も多くあります。

不動産業界は成果を上げるほど年収に反映される会社が多く、年収1,000万円以上稼ぐ人も少なくありません。

コミュニケーション力がある方や稼ぎたい気持ちが強い方などは、不動産業界への転職を前向きに検討すると良いでしょう。

転職を検討している方は、このコラムをぜひ参考にしてくださいね。

▼参考文献
・国税庁「令和3年分 民間給与実態統計調査」
・森記念財団都市戦略研究所「世界の年総合力ランキング」（2023年4月参照）

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