不動産用地仕入れとは？仕事内容や仕入れ方法・営業のコツも紹介

不動産営業と一言でいっても、仕事内容はさまざまです。

一般的な不動産営業は土地や建物を買いたい人に営業しますが、用地仕入れは、土地や建物を売りたい方にアプローチする仕事です。

そういわれても、具体的にどんなことをするのか想像しづらいかもしれません。

この記事では、用地仕入れの仕事内容や用地仕入れの方法、やりがい、営業のコツなどをまとめました。

用地仕入れの仕事は大変な部分も多いのですが、その分やりがいも感じられるはずです。歩合制を取り入れている企業が多く、成果を上げれば高収入も期待できます。

不動産業界への転職や用地仕入れへの転職を検討する際は、ぜひ参考にしてください。

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この記事の監修者

不動産転職ルート 編集部

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用地仕入れとは？

用地仕入れとは、不動産取引を行うために土地や建物を仕入れることです。

用地仕入れの対象となるのは、具体的には以下の不動産です。

• 空き地や空き家
• 中古の戸建て住宅
• 中古マンション
• 戸建て住宅を建てる土地
• 新築マンションを建設する土地
• 商業施設を建設する土地　など

例えば新築マンションを建設して販売し、利益を得るにはまずは土地を用意しなければなりません。

土地がなければ建物を建てられないため、用地仕入れは不動産業界で重要な役割を担っています。

用地仕入れの業務

用地仕入れは土地や建物を仕入れる仕事であり、具体的には以下のような業務があります。

• 不動産を仕入れるの情報収集
• 不動産を仕入れる営業
• 仕入れ予定の不動産の現地調査
• 不動産所有者と条件の交渉
• 不動産の仕入れ　など

土地や建物を仕入れるためには、不動産情報を集めないといけません。

不動産会社や地主などと繋がりを持ち、不動産の売却情報が耳に入った際は営業をかけていきます。

また、土地や建物の企画・試算を行って、法律や条例に問題がなければ現地調査を行います。

土地の面積や土壌、周辺環境、利便性などさまざまな面から現地調査を行った後は仕入れの段階です。

良い物件ほど他社もその土地や建物を狙っている可能性が高く、競争も激しくなります。

価値の高い不動産を仕入れるにはスピード感を持って情報収集や交渉を行い、不動産所有者との信頼関係を築いていかなければいけません。

もし今はあまり価値がない土地だったとしても、将来的に近くに商業施設や駅ができれば価値は跳ね上がります。

用地仕入れの仕事には、情報収集や調査を行う中で将来性を読み取る力も求められるでしょう。

用地仕入れ方法

次は用地仕入れの仕事の流れを見ていきましょう。

1. 売りに出される見込みのある土地情報をつかむ
2. 場所や価格、法律などの面から仕入れる土地・建物を選別する
3. 現地調査をして仕入れ後の不動産活用について検討する
4. 問題がなければ仕入れを決定して交渉していく

用地仕入れの仕事は土地や建物の情報を集めるところから始まります。

売却される不動産情報を集めるには、不動産会社や地主などと繋がりを作って地道に行動していくことが大切です。

集めた不動産情報は場所や価格、法律などあらゆる面から購入するかどうかを検討し、現地調査を行います。

現地調査をして問題がなければ、いよいよ仕入れです。

良い物件ほど多くの企業が狙っているため、仕入れの交渉や駆け引きをしなければいけません。

用地仕入れの魅力・やりがい

用地仕入れは、不動産業界の要ともいわれる仕事です。

もちろん大変な部分もありますが、その分大きなやりがいを感じられるでしょう。

具体的には、以下のようなやりがいや魅力があります。

• 自分が見つけた物件が新しく生まれ変わって人々の役に立つ
• 土地や建物を手放したくて困っている人の役に立てる
• 廃れた土地を活用して蘇らせることができる
• 成果を上げると給料に大きく反映される
• 土日祝日に休みの会社が多い
• 未経験でも挑戦できる

用地仕入れの仕事は歩合制を取り入れている企業が多く、成果を上げれば給料にも反映されるため、高収入も夢ではありません。

用地仕入れ営業のコツは？

用地仕入れ営業のコツは、以下の3つです。

• 用地仕入れ営業は難しいと理解する
• 業界の流れを把握する
• 仲介担当者との人脈を作る

用地仕入れの職に就いた時に成果に繋げられるように、営業のコツを把握しておきましょう。

用地仕入れ営業は難しいと理解する

用地仕入れは不動産ビジネスの要ともいわれる職業のため、そもそも難易度が高いです。

一般的な不動産営業は「土地や建物を買ってくれませんか」と営業するのに対して、用地仕入れは「土地や建物を売ってくれませんか」と営業します。

土地や建物は多くの所有者にとって思い入れのあるものなので、1回声をかけたぐらいでは簡単に手放しません。

土地や建物の所有者から売ってもらうには、日々のコミュニケーションを大切にして、信頼関係を築くことが大切です。

業界の流れを把握する

用地仕入れの営業にはどんな不動産が売り時で、どんな不動産の需要が高いのか、業界の流れを常に把握することも重要です。

例えば、近年は在宅で仕事をする人が増えたことによって、以前よりも郊外の人気が高まりました。

今後も不動産業界の流れは変化していくため、世の中の変化や行政の動きなどをチェックする必要があります。

仲介担当者との人脈を作る

土地や建物の所有者は大手不動産仲介業者に頼ることが多いです。

やはり大手には知名度と信頼性があり、さまざまな方からの情報が集まります。

また、地域密着型の地元の不動産会社の多くは、古くからその土地の地主と繋がりを持っています。

今すぐに仕入れる用地の情報がなかったとしても関係を築いておけば、新しく情報が出たタイミングで連絡をもらえるかもしれません。

そのため、用地仕入れの営業をする際は仲介業者との人脈があった方が成果を出しやすいでしょう。

用地仕入れの仕事に役立つ資格は？

用地仕入れの仕事に役立つ資格は、以下のとおりです。

• 宅建
• ファイナンシャルプランナー
• 普通自動車免許

不動産の仕事なので宅建があると良いのはもちろんのこと、ファイナンシャルプランナーの資格があると不動産売却後の税金や資産運用などをトータル的に提案できます。

また、用地仕入れの営業先は駅近とは限らないため、普通自動車免許があった方が便利です。

実際に、普通自動車免許を保有していることを条件としている用地仕入れの求人もあります。

まとめ

用地仕入れは、不動産取引のために土地や建物を仕入れる仕事です。

不動産を売買するには、まずは土地や建物を仕入れる必要があり、不動産業界の要ともいわれています。

自分で見つけてきた物件が開発されて新しく生まれ変わり、人々の役に立った時は大きなやりがいを感じられるでしょう。

用地仕入れの営業は決して簡単ではありませんが、未経験から挑戦できて成果を上げるほど給料に反映されるのが魅力です。

用地仕入れの仕事が気になっている方は、前向きに転職を検討してみてはいかがでしょうか。

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